中國母嬰店經過10年的快速增長,到了2019年,市場寒流讓大家對未來充滿了迷茫。2017年的注冊制加速了嬰配粉的洗牌,嬰配粉品牌高度集中大大的削弱了零售終端的話語權與談判籌碼。在出生率持續下降、進店率下降與新興電商的三大壓力之下,高骼乳業依托新的發展模式給中國母嬰店指明方向。

“ 讓國人高人一等 ,為中國母嬰店賦能,是我們的使命”,湖南高骼乳業有限公司董事長李衛民如是說。李衛民是中國乳業的傳奇人士,從大學畢業至今,一直致力于中國乳制品行業。2年時間把一個瀕臨破產的企業做到年收入10多個億,1年半時間將某品牌從幾十萬做到數億。

“從2006年至今,中國母嬰店經歷了3個階段的業態發展。第一階段(2006--2008年)是艱難生存期,超市的信譽體系沒有破壞,大多數的品牌不愿與小的母嬰店合作,超市奶粉的銷售占到了90%以上;第二階段(2008年--2017年)是野蠻生長期,只要開店就有利潤,沒有技術與戰略可言;第三階段(2018年--)優化洗牌階段,這段時期開始考核母嬰店的戰略思維與能力,需要借力調整經營思路”,李衛民說。

高骼乳業不單只給母嬰店提供產品,而且給母嬰店帶來經營思路的調整,從目前數據來看,與高骼乳業深度合作的母嬰店,2019年利潤增長了32%。

“我們深度切入母嬰店的洗牌發展階段,用了2年多的時間研究產品,我們也是中國唯一做了臨床實驗報告并申請了專利配方保護的產品。源于技術優勢和產品質量優勢,我們底氣足,不怕山寨,山寨者一定會成為行業的炮灰,我也相信優質的、誠信的母嬰店不會銷售山寨產品,這就是老百姓大藥房、孩子王、優康、新愛嬰、陽光苗苗、子母孕嬰、愛寶貝母嬰等超大型連鎖商家與我們深度合作的原因”,李衛民表示。

對于如何快速帶領母嬰店走出市場寒流,李衛民信心滿滿。其認為,未來的前景還是相當可觀的,高骼乳業會為母嬰店的發展注入新的動能,為市場伙伴的生意帶來新的爆發點。（劉東升）