“后疫情時代”，各大品牌都在尋求“改變”。今年的雙11，更是各大品牌營銷的“放大鏡”，讓品牌營銷布局的轉變一覽無余。隨著直播帶貨的進一步火爆，加大電商直播投入，以及“大主播+坑位”的標準公式，無疑變成了很多品牌的不二選擇。但問題也隨之而來：頭部主播直播間推薦的產品越來越多，到處都是“XX直播間同款”，對消費的刺激性卻在不斷減弱;靠直播間獨家優惠、獨家折扣撐起的盲目賣貨，另一方面也在加速消耗品牌價值的沉淀……
不過，總有一些品牌能讓人眼前一亮�；鹆�24年的老牌童裝——安奈兒童裝，就是今年雙11的一匹黑馬。沒有盲目跟風，更沒有落伍守舊，而是用“販賣一場雪”，驚艷了孩子們的冬天。這家寶藏品牌究竟是怎么做到的?
-安奈兒童裝販賣一場雪線下門店活動-
“冬日童話”安奈兒的又一力作
打開安奈兒童裝官網，可以看到品牌 “企業使命”：啟迪孩子，發現世界之美。“美好童年”正是安奈兒一直在努力思考與創造的：
“一起長大”系列畫展，跳出浮躁與功利的童年“內卷”，通過“每個孩子都是天生的繪畫大師”的先鋒理念，為孩子們打造了自由展現天性的藝術天地。“美，生而無畏”系列活動，將每一件公主裙化作孩子們成長的勇氣戰袍，傳達了“無畏勇敢”的當代公主精神……不管是“一起長大”的藝術童話，還是“無畏勇敢”的當代公主，無一不是安奈兒，從“啟迪孩子發現世界之美”的使命出發，去編織孩子們真正需要、真正熱愛的“童話”。
-2019年安奈兒一起長大畫展-
-美 生而無畏-
這一次，安奈兒獻給孩子們的冬日童話——“販賣一場雪”，同樣由此而來。
冬天，孩子們真正期待的是什么?是窗外開始飄雪時的驚喜，是和小伙伴們一起打雪仗的興奮，是父母陪伴自己堆雪人的快樂……是在冬日的嚴酷寒冷之外，自在地探索冬日的美好!洞察到這一點的安奈兒童裝，在雙11的重要營銷節點，沒有急功近利地忙于促銷賣貨，而是提出了“販賣一場雪”的童話創想。
“販賣一場雪”的童話可不是說說而已
“販賣一場雪”?按重量賣，還是按體積賣?這童話味兒十足的創想可不是說說而已。
為表誠意，安奈兒童裝在10月底，還未正式入冬之際，就向孩子們送出了一個大驚喜——讓“門店集體下雪”。安奈兒將南京、深圳、杭州、成都、嘉興、珠海等地的旗艦店，改造成了“冰雪世界”，為孩子們下了場“童話雪”。走進門店，就像走進冰雪游樂場，從領取“玩雪門票”開始，穿上“輕盈柔膚”的羽絨服，在水晶球里和雪花玩耍，同可愛的雪人先生合影，發現關于冬天的小秘密。
-安奈兒童裝販賣一場雪線下門店活動-
“門店集體下雪”還不夠，安奈兒童裝緊接著又聯手了90后辣媽，淘寶兩大TOP級主播雪梨和烈兒寶貝，打造“販賣一場雪”的創新直播實驗：在直播間，通過“1元拍下一場雪”的驚喜福利，讓父母有機會帶上孩子，去北京故宮欣賞沉淀了600年的絕美雪景，去亞布力滑雪場開辟冬季運動的新大陸，在哈爾濱冰雪大世界探索包羅萬象的冬日樂趣。
24周年司慶期間，安奈兒更是將“販賣一場雪”的童話踐行到底，為會員和消費者送出了獨家“玩雪福利”，讓“一場雪”的驚喜深度傳遞。
-安奈兒童裝販賣一場雪線下門店活動-
這家寶藏品牌在“后疫情時代”依然受消費者喜愛，除了“販賣一場雪”的走心創意，還有一個不可忽視的秘密——無可挑剔的產品力。90白鴨絨、輕盈柔膚獨家面料、十八項兒童人體工藝設計等，都讓安奈兒2020秋冬系列羽絨服、3M棉服，成為雙11爆火的“玩雪裝備”，從而真正兌現了創意背后，保護孩子們遠離寒冷、束縛，自由探索冬日美好的品牌初心。
最終，安奈兒童裝通過“門店集體下雪”、“直播販賣一場雪”等有趣有料的品牌營銷活動，引發了社媒平臺3000W+消費者的共鳴和討論;同時，以門店活動和電商直播為載體，安奈兒打通了品牌營銷到產品銷售的閉環，更是憑借淘寶直播間2000W+網友在線圍觀，讓其成為了當之無愧的雙11營銷黑馬。
從1996年成立至今，安奈兒童裝已走過了24個年頭。24年的踏實經營對一家品牌來說意味著什么?意味著成為擁有1400余家線下門店的行業巨頭?發展為國內“A股上市童裝第一股”的強大實力?頻頻登上國際時裝周秀場的大牌格局?抑或是掌舵人曹璋獲得“30年，30人，深圳服裝行業功勛人物”的優秀口碑?
這個雙11，從安奈兒童裝“販賣一場雪”的品牌營銷中，我們似乎看到了更加動人的回答：
24年的踏實經營，意味著對產品的匠心，對孩子們“美好童年”的堅持守護，以及對行業和品牌不斷地進行“No condition is permanent”的前瞻性思考。
