近年來,受新生兒出生率下降制約,我國奶粉市場規模增長率也在持續下降。在這種情況下,國內乳企該如何繼續提振國產奶粉行業?一直以來,圣元不斷地加大科研投入,將科研創新貫穿于產業鏈條的每個環節,竭力打造更適合中國寶寶體質,以及更貼近母乳營養的奶粉配方,進一步提升了圣元系列奶粉在消費者心中的公信度。

從長遠發展邏輯來看,無論是在增量競爭時代、存量競爭時代、減量競爭時代,乳企的核心都是保持可持續增長,精耕市場做全、做強品類,強調創新、差異化發展非常重要。其中,乳企做好品類梳理,擁抱渠道,練好團隊制定合理銷售目標并始終保持市場大盤的穩定更是關鍵,而業內先行者圣元,在這方面做出了優質表率。

細分產品品類定制個性選擇

眾所周知,奶粉作為母嬰行業里第一大細分品類,也是貢獻門店業績的主要增長點。對門店而言,如果能跟好的品牌、產品合作,能夠更快獲得消費者青睞。經過多年發展,圣元以產品品質為核心組建了從孕婦奶粉、特醫奶粉、嬰配粉到兒童粉再到營養品的全年齡精細產品布局,讓全家成員個性化營養補充成為可能。在新國標之后,市場上剩下的品牌旗鼓相當,要想脫穎而出,乳企還需根據戰略布局,做出規劃。圣元首先針對自身產品實現再定位,比如法版優博搶占主流中高端價格帶,國版優博搶占中端價格帶。其主打品牌優博瑞慕精選世界黃金奶源帶的新鮮奶源為基礎,研制出突破性全乳清蛋白配方,蛋白含量無限接近母乳,為渠道帶來近乎定制化的產品選擇。

精準引流助力門店業績增長

圣元以服務作為突破點和發力點,堅定實行三控,即控價、控貨、控渠道,確保渠道利潤,并且從供應鏈、生產端、大數據信息等方面做整體改造,為團隊硬核賦能。在提升渠道專業性方面,圣元聚焦核心省區、城市,行銷推廣團隊多達1000人以上,營養顧問團隊2000人以上,全方位提升合作客戶專業度,與經銷商、渠道商群策群力,助力業績增長。

為加強渠道和消費粘性,圣元先后投放了1500家生動化終端,凸顯品牌最為核心的配方優勢,給消費者更直觀的感受和視覺沖擊。在消費者教育方面,圣元也是不竭余力,力邀數百名全國兒科知名專家和優秀醫師,在全國20個省市自治區109座城市355家醫院及門店,為廣大嬰幼兒開展大型義診,展開科學育兒相關宣傳和科普,為門店實現精準引流。

創立二十余年,圣元深耕嬰幼兒奶粉領域,勇做行業先鋒,并從營養配方、奶源質量、品牌營銷形象等方面層層把關,有效借助營銷塑造高端產品形象,打入高端奶粉消費市場,有力地提振了消費者對國產奶粉的信心。