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三孩政策來了，母嬰市場漲了

2021年兒童節前夕，我國發布三胎新政策。消息一出，立刻引發全網的群嘲，表示生得起、養不起。呈現出“寧愿自己躺平，也不愿孩子陷入內卷”的態度。  

但同一時期，股市的表現卻很誠實。5月31日消息公布當天，A股兩個母嬰和乳業相關個股漲停，港股概念股尾盤也出現30.89%的驚人漲幅。驚人的漲幅背后也體現出資本市場秉持的一種信心：生育政策對母嬰市場具有巨大的撬動力。

這無疑對母嬰行業是重大利好，隨著新一代的90后父母更加年輕，各個家庭對于母嬰產品的需求也會越來越大， 踏足與母嬰行業這樣當下火熱的板塊，怎樣才能把握這個巨大的市場機遇？新進黑馬國貨母嬰品牌bebebus聯合樊登讀書app，給了我們母嬰行業革新的方向。

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bebebus，母嬰市場的新生力量

從2015年二胎政策全面開放，2016年的新生兒出生人口就激增到了近5年的峰值：1791w，隨后全年新生人口出生增長率仍然穩定在10%以上。與新生兒出生數量之成正比的是母嬰市場的水漲船高。根據艾媒咨詢（iresearch）等國內知名咨詢機構的數據顯示，2019年中國母嬰市場規模為3.54萬億，2020年母嬰市場規模達到了4.09萬億元，2021年預計4.77萬億元，2024年預計7.63萬億元。隨著消費群體的數量顯著提升，除此之外，市場信心還來自新一代90后父母消費群體質量的提升。

意外的三孩政策，加上90后父母日益激增的消費需求，以及獨特的育兒觀點，“育兒x悅己”已經成為了不可忽視的一股風潮。提前布局母嬰市場的黑馬原創國貨品牌bebebus，早已憑借獨特的原創力、品牌力、傳播力，在母嬰市場后發先至，脫穎而出。

讓我們回顧bebebus的成長烙印。

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原創力：精準定位，鎖定新世代父母

bebbeus是一個注重原創的國貨母嬰品牌，提倡原創、美學和新的教養育兒方式帶入更多的中國新式家庭。品牌創建初期，就確定了自主研發的發展戰略，并將三分之一的工作比重放在了設計研究上。研發設計人員更是占到了二分之一的比重。一直以來，bebebus以消費者需求為設計出發點，融合極具現代感的設計語言，以創意，設計，美學教育需求為本的研發體系，確保bebebus品牌整體的產品原創輸出能力，在產品端，bebebus已經打造成功具有極高品牌辨識度的原創力。 

bebebus更將這種原創精神，延伸至嬰兒車、安全座椅、嬰兒床、餐椅四大產品線，打造“一站式”的原創母嬰生活場景。

2019年8月，bebebus第一款嬰兒車產品上市，就把目標市場精準鎖定新一線城市的90、95后媽媽人群。

2020年天貓618，bebebus嬰兒車當日銷售額破千萬，位列嬰兒車單品銷量第一。而在客單價2000元以上高端市場，消費者選擇bebebus藝術家的占比竟然高達23%！2021年1月，bebebus筑夢家上市，穩居嬰兒床單品TOP 1。

bebebus以極高的產品辨識度，以及保護嬰幼兒脆弱的脊椎成長特點的座艙等功能，解決了傳統母嬰產品守舊的理念不能滿足新時代父母生活美學的根本需求。因此，bebebus，短期內便迎來了市場的青睞。

同時，bebebus也贏得了資本的強力追捧，目前，已完成來自天圖投資、高榕資本、經緯中國近億元的A輪及A+輪融資。

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品牌力：聯合樊登讀書，打造品牌勢能

90后父母育兒方式，不再是傳統的焦慮式育娃：把后半生賭注全部押寶在孩子身上。

新的教養方式注重“教”弱化“養”，先理解孩子，再教育孩子長大90后新父母教育方式，從根本上區別于傳統的教育，他們更加尊重孩子的個性，理解孩子天馬行空的想象力，懂得陪伴，更傾向于與孩子共同成長。

同時，面對新時代父母年輕，且高知、高收入、高消費，終結了粗放育娃時代，更是以新式教養的方式教育孩子身心的趨勢，基于bebebus品牌對市場趨勢的精準洞察，高開高走，將聯合的目光投向了有著知名度和影響力極大的品牌——樊登讀書，共同倡導新式的育兒理念：精致育兒，浪漫悅己，鼓勵新世代的新父母，顛覆傳統教育理念，以新教養的方式教育孩子身心，試圖顛覆教養觀念的統一規則，將新教育和新教養帶入更多的中國的新式家庭中來。

樊登讀書app設有專門的新父母教育細分版塊，開設新父母大學教育課程，這背后是兩個品牌的決心與態度，兩者不謀而合，共同喚醒新世代父母對新式育兒理念的思考。

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傳播力：4位新父母，引發教育的思考

   2021年，最年輕的90后也已經22歲。對比80后父母，90/95后父母父母在育兒消費觀具備一下3個顯著的消費習性：

      1、品牌消費個性化。

90后的新父母更加注重自己的外表之類的東西，像經營一個品牌形象一般地經營自己的孩子，購買母嬰產品時，不在單純追求實惠和經濟性，而是要能打造出符合個性的生活調性。

       2、產品選擇品質化。

在母嬰產品的選擇上， 90/95后父母無疑是在主動追求品質化。

他們是“消費升級”的先行者，更加崇尚高品質養娃、科學養娃。例如根據阿里研究院數據顯示，在嬰兒推車市場，25~34歲的年輕潮媽已經成為購買主力，她們具有更高的購買力，也更在意品牌質感，并會提前為寶寶囤貨備車。

   這也成為品質成為趨勢的佐證。

       3、育兒理念社交化。

近7成的母嬰人群會注重分享購物心得、獲取產品資訊的渠道。種草社區、微信朋友圈、公眾號、短視頻平臺、評測網站，一旦有好物被購買，便會迅速在媽媽群眾擴散蔓延。

  在bebebusX樊登讀書舉辦的#玩美新父母#活動中，4位KOL級新世代新父母現身說法，為用戶演示了放飛式教育，介紹悅己的育兒心得，也在全網引起網友的討論和共鳴。

博主橙子一家family主張“精致育兒，浪漫悅己”。她主張“陪伴孩子成長是一件很重要的事情”，從孩子出生起，就經常帶著孩子去各地旅游，因為喜歡攝影，便用鏡頭記錄了孩子成長的點滴。帶孩子一起旅行，與寶貝一起欣賞美、記錄美，既陪伴孩子，又不會為孩子放棄對美麗與自由的追逐。

博主“白小白”主張“美育是對生命的尊重”重視對孩子的藝術熏陶，她堅信美和藝術可以開啟孩子之間更深層次的情感連接，對于孩子而言，美好的事物會在他們的內心生根發芽，培養他們對生活的熱愛之情。

“一純辣媽房車記錄”主張“觀世界才會有世界觀”。她從孩子小時候就帶他遍歷山河，她認為“90后野生父母就應該給孩子一個‘野生童年’。”孩子60天開始，她就帶孩子感受沙灘的熱情、海風的溫柔，讓孩子擁有詩和遠方。