隨著我國人口出生率下降，中國嬰幼兒配方奶粉行業進入“存量競爭”時代，行業集中度提高，市場競爭加劇，母嬰渠道拓客開新難度加大。在此背景下，如何攜手母嬰渠道高效獲客實現共贏增長，成為每個嬰配粉品牌重點思考的問題。這其中，高度重視渠道力的羊奶粉銷量領軍品牌佳貝艾特通過高頻、高質營銷活動助力門店獲客開新，為行業破局發展提供了重要參考價值。
在“健康中國”國家戰略目標持續推進和奧運年的雙重背景下，佳貝艾特于今年打造了國內首個沉浸式親子運動主題活動——“奔奔冠軍運動會”，并量身定制了大、中、小型適合各類型門店聯合開展的同主題活動，為線下渠道的生意增長開拓了又一增長點。舉辦至今，“奔奔冠軍運動會”已覆蓋30省份144個城市，聯動超3萬家門店，累計參加家庭超20萬戶。
奔奔冠軍運動會正在全國各地如火如荼進行中
奔奔冠軍運動會活動現場
打造定制化解決方案 創新活動受渠道好評
作為佳貝艾特S+級大型品牌主題活動，“奔奔冠軍運動會”不僅借勢奧運創新活動形式，更實現了消費者對健康生活和親子互動需求的雙重滿足，極大提升了消費者參與積極性，有效助力門店顧客開新和動銷，成為了今夏全國各地母嬰渠道的亮點活動之一，也為佳貝艾特貫徹“品牌力+渠道力”雙擎驅動戰略再添注解。
佳貝艾特每年高頻、高質的線下推廣活動在行業內廣受好評。今年活動形式再創新升級，形成了從300㎡路演規模到120㎡中型規模，再到30㎡輕松復制的小型規模全覆蓋的個性化合作方案，極大地保障了執行的靈活性，避免了不同的渠道門店因場地限制而無法聯合開展。與此同時，渠道門店也積極邀約了大量會員參與活動，并主動投入大量資源進行開新和動銷，以求活動效果的最大化。
奔奔冠軍運動會首席運動官李佳航
值得一提的是，佳貝艾特還攜手深受寶爸寶媽們的歡迎明星奶爸李佳航作為活動“奔奔冠軍運動會首席運動官”，號召更多家庭參與活動，暢享快樂親子時光。同時，今年的“奔奔冠軍運動會”還聯動了所有參賽家庭共同沖擊“萬人運動會”挑戰吉尼斯世界紀錄，既強化了寶貝們參與挑戰“人生第一個世界紀錄”的紀念意義，也升華了活動主題，最終有效強化消費者認知和參與感。
把渠道力視作生命力 佳貝艾特高頻高質活動助力生意增長
渠道推力對奶粉乃至所有母嬰品牌都至關重要。對此，澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻曾公開表示，佳貝艾特始終把渠道力視作生命力，在堅持維護渠道利益的同時，不斷夯實服務基礎，實現與渠道的共生共贏。
高品質的線下推廣活動一直是門店開新和動銷的利器。一直以來，佳貝艾特始終堅持“貨到、培訓到、人到、活動到、服務到”的“五到服務”標準，憑借自身迅速、系統的執行能力，確保每一場優質活動的落地，助力渠道生意增長，收到了行業內的一致好評。
除了目前全國各地火熱進行中的“奔奔冠軍運動會”外，佳貝艾特也推出了更有競爭力的新客開發專項活動，并進行相應的升級迭代。目前，佳貝艾特在全國范圍內推廣的創新活動形式，實現了活動場均新客轉化率的顯著提升。
佳貝艾特中國母嬰健康成長萬里行活動現場
與此同時，為了在消費者進店前很好地完成消費者對羊奶的認知教育，佳貝艾特還聯合權威專業的機構、醫院以及高校，開展了“全民營養周”、“中國母嬰健康萬里行”等公益活動，讓消費者在參與活動的同時也能對佳貝艾特羊奶粉是“更好的營養”形成更加全面和系統的認知。
通過打造以“奔奔冠軍運動會”為代表的高頻、高質品牌推廣活動，深度聯動全國母嬰渠道，佳貝艾特夯實渠道力實現共贏成效凸顯。作為行業領頭羊，佳貝艾特一直致力于牽手全行業讓羊奶粉從小眾走向主流。在“品牌力+渠道力”雙擎驅動戰略下，佳貝艾特又將引領行業帶來怎樣的新發展？不妨拭目以待。
