隨著消費升級、育兒成本上升、“全面三胎”政策紅利釋放，母嬰市場規模穩定擴張，但增速有所放緩。同時新生兒出生率雖進入下降通道，但總量依然可觀。未來三胎政策開放將延續至3-6歲小童市場，帶動小童相關產品線的升級及行業發展。
近日，天貓國際母嬰總經理丘敏在CBME跨境論壇主題峰會上表示：從天貓國際母嬰來看小童市場人數最多，是行業未來的增長機會點，未來天貓國際母嬰會將跨境品類趨勢的關注點聚焦在小童市場。
天貓國際母嬰認為未來品牌應該將視線聚焦于3+小童市場，指出小童市場將成為母嬰市場亟待挖掘的新藍海。2020年，天貓國際母嬰在洞察跨境小童市場格局時發現：現有市場以食品、用品為核心，多品類藍海機會涌現。嬰童食品是國際母嬰核心品類，國際嬰童食品的獨特優勢將持續擴大，需要進行存量賽道的深耕；洗浴護膚是國際母嬰的明星品類，消費占比高且增長最快；玩具是國際母嬰重要的藍海品類，增速僅次于洗浴護膚，未來進口玩具市場潛力將被持續激發。天貓國際母嬰找準母嬰市場未來的發展方向，持續發力，助力跨境母嬰新品類抓住市場新風口。
基于此行業趨勢大背景，于7月14日-7月16日天貓國際母嬰X CBME孕嬰展#愛有園游會#主題展臺在上海國家會展中心落地。此次活動通過KA品牌的產品陳列展示；微博、微信、抖音全渠道發布線下活動物料；達人探店；線上線下直播矩陣等多種玩法打通全鏈路營銷壁壘，有效抓住新生代父母對寶寶用品的消費痛點，引領跨境母嬰品類升級，為每一位中國寶寶漂洋過海帶回最適合寶寶的母嬰品牌，讓寶寶能健康茁壯地“與世界一起長大”。
聚焦跨境小童市場格局，精選全球4有育兒好物
天貓國際母嬰洞察到這一代年輕父母對跨境母嬰產品更多元的使用場景，以“有料、有用、有趣、有愛”四有品類趨勢，聯合四有賽道品牌商家共同助力跨境母嬰品類對消費者的教育及品類爆發，實現消費者對跨境母嬰市場的消費需求升級細分，同時催生出更多的藍海賽道。
天貓國際母嬰提出“愛有園游會”這一概念，以愛有與哎喲的諧音，直擊年輕父母對寶寶的關愛心理，打響行業心智“與世界一起長大”營銷戰役第一站。搭建線下主題展，將四有產品概念落地CBME嬰童展，旨在讓孩子在高品質的親子陪伴的關系中成長，滿足寶寶不同階段的個性化成長需求，傳遞天貓國際母嬰所倡導的科學品質育兒新態度。
l 有料：天貓國際依靠進口品質優勢，其中含有特殊成分如母乳低聚糖HMO、特殊配方等的高端奶粉產品更受消費者的青睞和關注。
在線下有料區內，藍河、Gisbuer、SunRice及a2奶粉區的產品陳列更加直觀地讓消費者感受到產品成分上的“有料”。像超級艦長品牌a2，作為A2蛋白質的先行者，利用專利DNA檢測技術甄選，確保所產的牛奶含純凈的A2型蛋白質 ，以線下派樣、產品試用、等權益環節，快速縮短消費者決策時間。 并強勢助力a2奶粉的未來規劃：在中國開啟覆蓋全品類、全人群的“全奶戰略“，通過推出多種組合的差異化產品，積極創新，以滿足不同消費群體，不同年齡，不同消費場景所需。
l 有用：小童時期是正強健骨骼、眼腦發育的黃金階段；在此階段增強免疫力、強化體質的需求增強，跨境營養品具有核心優勢。
天貓國際母嬰基于此賽道背景，在線下有用區邀請紐特舒瑪、小小傘、維世力博及Mollers沐樂思品牌助力寶寶成長的每一個階段。在超級艦長Mollers沐樂思品牌區域，將1854年創建于挪威的百年品牌曝光至消費者視野中。它采用Concordix專利技術提升吸收率，減少魚腥味，能夠輔助大腦和視力發育；以優質的產品滿足成長期小朋友的營養需求，深受家長和兒童喜愛。
l 有趣：這一代的父母不僅是關注小孩身體發展，也會考慮小孩興趣的培養，他們和寶寶更像是朋友一樣的相處。
線下“有趣”區中通過SoKind、酷騎、熊本士及Milk bobab迷珂寶 KA品牌的產品展示，打造完美玩趣氛圍，給予商家最大程度的參與體感。超級艦長品牌Milk bobab迷珂寶 品牌也在“有趣”主題專區陳列展品，不僅能讓中國寶寶實際體驗到來自韓國國民級母嬰洗護品牌，還設置了主推品牌賣點講解區域，使品牌“天然 健康 安全”的理念能深度透傳至消費者心中；并以新西蘭純凈牛初乳和塞內加爾猴面包樹籽精華的核心配方，為新生代消費者打造更精致更高級的洗護陣地。
l 有愛：新生代父母更加注重有品質的親子教育，對寶寶出行的安全以及孕媽的照顧等一系列問題也更加關注，這也是未來跨境嬰童市場的一大藍海趨勢。
活動現場也為超級艦長品牌歐頌在“有愛”區營造寶寶的歡樂領地的氛圍感，將品牌作為兒童安全座椅行業開創者、引領者的業內口碑進行持續深耕。其沉浸式頭枕設計和任意360旋轉功能，致力于科學保護兒童頭部安全，讓親子互動更輕松。 此外，“有愛區”更有美德樂、奧適寶、艾惟諾艦長品牌的陳列展示，給寶寶的呵護加滿愛。
多觸點式布局營銷，打造線上&線下營銷閉環
此次活動，天貓國際首先在微博、微信端發布KA品牌的預熱海報，將超級艦長品牌曝光于消費者視野中，為活動蓄水引流。
線下快閃+達人探店把線下主題快閃的延展物料與超級艦長品牌的延展物料進行結合，透傳天貓國際母嬰行業心智“與世界一起長大”；邀請由多位達人組成“線上預熱+線下探店傳播”的矩陣，為主題快閃提供完整曝光鏈路及C端話題度，配合線下快閃將活動推向高潮。
國際母嬰直播周高頻曝光，多維度喚醒消費欲望
達人直播矩陣與淘寶直播首次聯動，開展國際母嬰直播周，矩陣式達人助力國際進口商家通過直播間觸達千萬粉絲媽媽，撬開國內母嬰市場的大門，塑造2021全新的母嬰新品打爆形態。
在線下主題會場內搭建個性化直播間，與線上直播矩陣進行深度聯動，強勢深耕#愛有園游會#在全網消費者中的心智，全鏈路沉浸式的直播矩陣更能精準高效的收割流量。
憑借7月14日-7月20日的天貓國際母嬰直播周，帶著95后爸媽一起線上云逛展。CBME官方授權淘寶直播達人雪梨為CBME年度好物推薦大使，授予Luson媽陳大豬和湯圓媽媽為CBME年度母嬰大使，在直播間為寶媽寶爸精選進口親子好貨，基于“與世界一起長大”的核心心智，將天貓國際的四有產品概念落地達人直播間，傳遞天貓國際所倡導的科學/時尚/品質育兒新主張。
同時，母垂達人冉冉媽和燕子媽為直播間的粉絲帶來CBME現場第一手情報，親手試用，體驗進口好物人性化設計。本次活動以達人私域預熱，線下線上媒體蓄水造勢，最終引流落地達人直播間，觸達直播間4249萬粉絲，為天貓國際商品制造高頻曝光事件，承接全網流量并進行收割，最終引爆直播間銷量破1000萬元+。助推更多跨境母嬰商家通過直播間觸達千萬粉絲媽媽，撬開國內母嬰市場的大門，塑造2021全新的母嬰新品打爆形態。
此外，天貓國際還攜手CBME AWARDS，頒布了CBME×天貓國際親子推薦官優品獎項，并邀請CBME專業評審和天貓國際母嬰行業專家從外觀設計，品牌概念，產品功能，科技背景等多維度一起對平臺的跨境商品進行評選，最終精選出5個趨勢母嬰好物，旨在鼓勵更多跨境母嬰好物讓廣大中國消費者認知和了解。
截止目前，天貓國際為KA商家打造的高頻曝光的事件助推項目話題量短時間內突破千萬，同時線下搭建的展臺也為天貓國際母嬰新增招商多家，接觸意向商家218家。
天貓國際母嬰#愛有園游會# X 進口嬰童KA商家，通過打通線上線下整合營銷鏈路，以“專業權威性 & C端趣味話題性”為天貓國際跨境母嬰行業創立全新里程碑的同時，將國際進口嬰童品牌引領至國內消費者視野中，增強目標消費者對進口嬰童商家信賴度，持續深耕小童市場新趨勢新賽道。天貓國際母嬰大力扶持跨境母嬰新品牌新品類，使更多跨境母嬰品牌順利進入中國大門，賦能小童市場增量，為中國小童市場孵化更多新品新賽道。
天貓國際母嬰細分市場與多元場景將繼續引領跨境母嬰市場發展，可預見的是，未來天貓國際母嬰深耕小童市場產品線從布局走向成熟的過程中，持續挖掘中大童市場賽道，領跑國內線上母嬰新趨勢，引領更多中國寶寶與世界一起長大。伴隨線上風口御風而行的線上母嬰行業，必將出現更多基于產業鏈與垂直領域的機會。
