隨著95后逐步晉升為母嬰主體消費人群，母嬰市場迎來消費年輕化的同時，也刮起了新的消費趨勢。京東深入分析母嬰行業發現，母嬰消費整體呈現著精細多樣、高端品質、科學安心、嘗鮮獵奇、顏值個性、健康悅己這六大趨勢。而在消費人群理念持續迭代的當下，更多品牌選擇順勢發展，精準捕捉趨勢，以出奇制勝的營銷方式觸達消費者。
此次11.11，京東母嬰基于對母嬰行業消費趨勢的洞察，打造場景式營銷。從新生代父母的痛點出發，聚焦六大典型育兒場景，將以“購物”為出發點的大促營銷，轉化為以“人”為核心的沉浸式體驗，成功引爆11.11營銷。
深入分析新世代群體，洞見母嬰行業消費六大趨勢
當帶著叛逆、創新、活力標簽的90后、95后成長為父母，她們顛覆的不再是傳統的育兒觀念，更是潛移默化地影響著母嬰消費環境和趨勢。
伴隨著新親子生活方式的崛起，各類高科技、新材料、智能化、高顏值的育兒產品陸續走進了新世代親子家庭。對他們而言，帶娃不再是負擔，他們更懂得借助科技力量，追求自我，實現愛寶寶也愛自己。作為各大母嬰品牌爭先入駐的平臺，京東母嬰在11.11來臨之際，提出“精細多樣”、“高端品質”、“科學安心”、“嘗鮮獵奇”、“顏值個性”、“健康悅己”六大行業消費趨勢，助力商家營銷升級，打造大促超級賽道。
精細多樣：面對寶寶衣、食、住、行等多維度需求，新生代父母以更高的功效訴求帶動著產品精細化發展。
高端多樣：新生代父母對生活品質、產品等的高品質追求也推動著高端尿褲、高端沐浴、A2奶粉等產品的熱銷。
科學安心：90后、95后父母不再盲信專家和老一輩經驗，他們更加崇尚科學帶娃，“安心”成為他們挑選產品的首要標準。
嘗鮮獵奇：不止愛科學、追求安心，年輕父母對新晉網紅小眾產品更加關注，也有著更高的嘗試意愿。兒童彩妝、刷牙神器等產品備受寶爸寶媽青睞。
顏值個性：頗具個性的年輕父母同樣追求寶寶的個性化成長，他們不止偏愛IP合作的產品，更對產品外觀有著極高審美標準。
健康悅己：寶爸寶媽在照顧孩子的同時，也不忘自我價值的塑造。健康、外表等都是他們關注的重點。
聚焦育兒痛點，京東著力六大典型場景助力輕松帶娃
基于六大趨勢的洞察，京東母嬰憑借著多年行業的深耕，繼續挖掘趨勢背后的消費痛點，從六大經典育兒場景著手，直面新人群、新需求。
秉承著“輕松育兒，自在熱愛”的品牌主張，京東母嬰從夜間喂養、寶寶吃飯、寶寶沐浴、親子出游、宅家玩樂、寶媽精致生活六大場景出發，聚焦目標人群在養娃上普遍存在的典型痛點和難點，與新生代爸媽產生強烈共鳴，成功引起關注，并為他們提供切實有效的解決方案。
對于新手爸媽而言，“夜間喂養”早已是育兒長征上的一個巨大挑戰。“白天上班，晚上帶娃”是大多數職場父母的生存狀態。無論是半夜起床因困意而崩潰，還是因不合適的奶粉導致寶寶哭鬧不止，都讓新世代爸媽深感育兒不易。為了讓寶寶和父母都能擁有良好睡眠質量，京東母嬰11.11集結了第二代美贊臣藍臻等品類好物，打造“好夢香甜夜”主題場景，為新生代父母解決因少奶、轉奶而導致的寶寶夜間喂養難等問題。并在電商界面搭建同主題落地頁，以清晰精準的形式為父母提供優質、有效的解決方案，致力于打造新生代父母和寶寶的專屬好夢香甜夜。
除此之外，京東母嬰也著力于寶爸寶媽在日常育兒中遇到的吃飯難、寶寶不愛洗澡、出行不便、寶寶貪玩、孕期產后護理難等痛點，一一提供“營養好食光”、“舒爽寶寶浴”、“輕松萌寶游”、“玩樂在此刻”、“潮媽美一刻”等五個教科書級別的解決方案，并搭建便捷的購買路徑，不僅完成了一次占領心智的深度種草，更成功幫助新生代父母實現輕松育兒。
（六大育兒場景海報）
發力六大育兒場景，三大關鍵打造11.11營銷亮點
要真正觸及新生代父母，從競爭激烈的母嬰親子市場脫穎而出，除了提供能解決他們需求的產品、方案之外，還需打造更具傳播力、趣味性的推廣形式。此次京東母嬰針對傳播形式、電商界面主題營造、權威合作等三大關鍵點進行全方位賦能。
多形式種草，精準定位人群
與往年11.11相比，純粹靠打折優惠、低價秒殺等活動已經無法再次打動年輕消費群體。要想打開流量新缺口，需要更多的外部流量加持。在社會化媒體浪潮的推動下，KOL已經成為品牌與消費者溝通的重要橋梁，也成為助攻品牌流量的關鍵。
此次京東母嬰打破母嬰KOL合作的刻板模式，根據新生代父母的消費習慣和特征打造集合母嬰、娛樂、種草類KOL的媒體矩陣。除了借助各具特色的優質內容，實現11.11的多元曝光之外，京東母嬰更是基于六大育兒場景，打造了育兒錦囊制造機H5、育兒錦囊長圖、六大育兒場景海報等諸多創意內容，實現持續性、趣味性、大規模的破圈營銷。
（育兒錦囊制造機H5）
不同于11.11常規的價格營銷，育兒錦囊制造機H5、育兒錦囊長圖、六大育兒場景海報均從新生代父母切身痛點和消費場景出發，通過極具共鳴的內容，實現由各大社交傳播平臺向電商購買界面的引流。通過母嬰、購物、樂活、娛樂等類別微博KOL多種草形式輪番出擊，不僅打出了一套漂亮的營銷組合拳，多渠道觸及消費者，更收割了不少新人群。
（微博KOL傳播）
（微信社群傳播）
營造沉浸式購物體驗，帶動大促新增量
在京東電商購買頁面的設計上，京東母嬰也遵循“場景+購物”相融合的形式，將頁面設計從促銷為主向體驗式轉變，融入更多趣味性、個性化的元素，帶給消費者更有共鳴感的購買體驗。
從六大育兒場景出發，京東母嬰設置“好夢香甜夜”、“舒爽寶寶浴”、潮媽美一刻”、“輕松萌寶游”、“玩樂在此刻”、“營養好食光”六大場景主題電商購買頁面。與美贊臣等眾多母嬰品牌合作，不僅將嬰兒食物、玩具、日常用品、教育產品等根據使用場景進行劃分及智慧化推薦，更借助圖文、直播等形式，京東大牌神券日等節點，打造購買氛圍更沉浸、互動更深層的社交場。
（京東站內打造育兒場景氛圍）
京東母嬰借助高度“沉浸、共情和信任”的購買場景，成功實現大促銷量激增，不止破除了電商消費升級壁壘，更為大促模式的創新做出有益探索。
母嬰垂直平臺專業賦能，深挖行業價值
為了更好地撬動母嬰行業發展，京東母嬰除了發力營銷之外，還借助母嬰垂直平臺的大量專業優質內容，一方面幫助建立起品牌與消費者的良性溝通渠道，另一方面也為行業長期穩健發展帶來強大助力。
此次11.11開幕之際，京東母嬰與母嬰垂直平臺在硬廣曝光和母嬰人群運營上開啟了深度全域合作。不僅通過專題頁面合作實現種草，更在活動期間，借助雙方資源進行同步引流，實現兩大平臺全場景資源整合，為此次11.11正式開幕打下優質流量基礎。此外，京東母嬰更是聯合母嬰垂直媒體進行行業消費趨勢解讀，借助權威力量持續深度挖掘行業價值，引領母嬰行業新增長。
（京東母嬰x育兒網合作）
此次京東母嬰在11.11所打造的場景式營銷不僅成功占領了新世代消費者心智，更實現了超預期銷量增長。其中，母嬰品類中兒童奶粉成交額同比增長130%，再一次實現新的突破！
當下，母嬰行業正成長為一個頗具潛力的巨大市場。京東母嬰正憑借著強大的平臺優勢、深入的消費者洞察，以及精準高效的營銷模式助力美贊臣等優質母嬰品牌在一次又一次大促戰役中獲取佳績。
