在2021年歷經母嬰圈子各類線下論壇會后,深度剖析了母嬰行業的變化與新生,唯有整合資源,變革創新行業發展,才能實現未來母嬰圈的價值持續增長!下面這篇深度總結,應該能給同行一些參考答案。

如果問母嬰人,2021年最大的感受是什么?

估計大家最大的感受就是“累死自己卷死同行,很累,且錢難賺!”

母嬰圈子線下或線上論壇會,基本上場場參加,大家都想從行業論壇會中得到啟發、開悟,快速找到下一步前進的“指明燈”,但最終發現大家跟自己一樣,都是來找“指明燈”的,甚至在迷茫時期,大家做出的行動都是大同小異的,引入新項目,占壓資金,傷客,更難做,真是累死自己卷死同行。

但是,國策出來了,全國都在以舉國之力支持母嬰行業的發展,為母嬰行業的發展保駕護航,某種程度上說,其他行業現在比母嬰行業要難的多。

崛起的新媒體能助力母嬰行業嗎?

2021年下半年,大家都瞄準了新媒體,直播等,一直在努力嘗試各類出圈的宣傳,但你要問他,有用嗎?好像多數人都回答沒什么用。那為什么還堅持做?他會回答,因為看到別人都在做,目前也沒有什么辦法,只能跟隨也照做。

國策鋪路,行業調查,現狀剖析。

首先,從去年開始,國家開放三胎政策,并鼓勵有條件的可以多生,這就意味著,未來,只要育齡女性,你想生就可以生。甚至有專家在2021年提出,女性不想結婚可以,但可以生個孩子。

其次,月子中心、產康還有多種母嬰類產品為準寶媽們保駕護航,產后舒心育兒,安心養護身體。

最后就是當下女性生育年齡平均在31歲,已經超出最佳生育年齡22-29歲,這就意味著高齡孕產婦越來越多,并且當前生育年齡還有再攀升趨勢,這也就意味著未來主動或被動選擇剖腹產的孕產女性越來越多。

網上有研究調查,隨著圍產醫學的發展,手術、麻醉技術及藥物治療條件的改進,剖宮產的安全性不斷提高,剖宮產率在全球不斷上升。

2008-2014年,我國的剖腹產率從28.8%上升到34.9%,再上升到2018年的36.7%,到現在高達46%;位居亞洲國家之首。

未來母嬰行業服務的對象將近一半是剖腹產人群。

有權威機構曾做過調查,高達32.14%的孕婦會因剖宮產術后疤痕而拒絕手術;術后瘢痕產生對產婦生理、美觀以及心理都會產生較大影響,特別是疤痕瘙癢、疼痛帶來的困擾最常見,占27.8%。

(引自《中國實用婦科與產科雜志》中蘇州大學附屬第一醫院陳友國文章)

重點來了,這些調查數據說明,母嬰人未來需要重新定義服務項目的革新,用戶迫切需要的,就母嬰人應該創新和改革的,比如月子中心和產康引進剖腹產專用的護創防疤項目,線上母嬰商城和實體母嬰店面及時上架護創防疤的產品,讓剖腹產人群及早用上護創防疤的產品,盡早干預,及時修護,避免留下疤痕給選擇剖腹產的寶媽們留下身心上的痛苦。

據調查,市面上專業做剖腹產術后護創防疤專用的品牌是-欣奕母嬰,屬于醫療級專利產品。經多方調查發現,欣奕母嬰是天津嘉氏堂科技有限公司旗下品牌,公司位于天津經濟技術開發區,生產區域20000平方米,是一家集新型醫療輔料、器械及護膚品研發、生產、銷售、服務于一體的高新技術企業。護創防疤類醫療器械產品進入全國近400家公立醫院,是國內為數不多的綜合型醫療產品生產企業。公司在新創面修復和疤痕產品研發上與南開大學藥學院,天津中醫藥大學、南開醫院、天津長征醫院、天津第五中心醫院展開聯合研發和臨床應用,在新創面和疤痕修護領域做到了極致深入,在學術界具有深遠的影響力。

欣奕母嬰品牌上市后就受到了月子中心、產康、線上母嬰商城、線下母嬰實體店、母嬰類品牌、醫療、月嫂機構,婦幼保健院等合作邀約。母嬰人慧眼識珠,發現并快速跨界融合,創新服務項目,引領未來市場發展。

先行一步,搶占用戶心智,快速圈粉,塑造品牌特色項目。

欣奕母嬰-剖腹產專用護創防疤,主要是采用濕性愈創防疤技術。大家一般都知道干性愈合,就是等傷口結痂,掉痂后傷口處增生了再用祛疤的產品,這種修護方式拖延時間長,費用高,顧客心理承受壓力大。

傳統干性愈合可能延遲傷口的愈合

而欣奕母嬰-剖腹產專用的護創防疤是采用濕性愈創防疤技術,濕性愈合是指在傷口護理時創造接近生理狀態的濕性愈合環境,促使創面無痂愈合。

1962年,英國皇家醫學會winter博士在動物實驗中證實:在濕性環境下,傷口愈合速度是傳統干性環境下的2倍。

干性愈合與濕性愈合一張圖解析優劣勢

一張圖幫你看清傳統干性愈合方式和現代濕性愈合的差別。

欣奕母嬰-剖腹產專用護創防疤套組中水膠體硅敷料貼就是采用濕性愈合技術而研制,能夠保持傷口濕度平衡,阻斷細菌侵入,預防感染,穩定傷口溫度,優化傷口PH值,溫和親膚,促進傷面愈合,預防疤痕增生。

有效避免傳統敷料造成傷口黏連,加劇傷口疼痛、脫水等,易造成新生肉芽組織損傷和出血,每天換藥痛苦的弊端。

水膠體表面復合一層具有半透性的聚氨酯膜,可以允許氧氣和水蒸氣進行交換,但又對外界、灰塵、細菌和液態水具有阻隔作用。

水膠體可以向干燥結痂的創面提供水份,促進自溶性清創。同時吸收創面多余的滲出液,使創面保持適當的濕潤狀態。

欣奕母嬰-剖腹產專用護創防疤套組中透明質酸硅凝膠,中國發明專利:ZL201610214952.2,核心專利配方+德國進口硅酮,雙重水合,淡疤撫痕。

硅酮是被臨床廣泛驗證有利于疤痕恢復的成分,可以說是皮膚科醫生的強烈推薦的祛疤膏成分之一。市面上很多大家熟知的祛疤膏都是以硅酮為主要成分,比如芭K,施K復等。

硅酮類成分的祛疤原理是靠硅凝膠和組織角質層結合,在疤痕上形成一個封閉的保護性屏障,保持皮膚水分,促進皮膚角質水合,讓疤痕軟化、平坦。它還能輔助調節膠原蛋白的代謝,抑制疤痕形成,對新創面、新疤痕尤其有效。

配方里添加透明質酸鈉可以主動給皮膚補水,加速疤痕軟化,促進疤痕修復進度。有實驗數據支撐,可以證明硅酮+透明質酸的組合就是比單一硅酮效果好。

國家發明專利+二類醫療器械,實力防疤、祛疤

前面提到了發明專利。除了發明專利,欣奕母嬰透明質酸硅凝膠屬于二類醫療器械,受國藥監局監管,安全有效,有保障。

從新創面愈合時間與疤痕增生的關系就可看出,新創面術后就開始預防疤痕效果最好,早期干預,聯合修護,充分修護。

欣奕母嬰-剖腹產專用護創防疤,二類醫療器械產品,也是目前國內首個剖腹產專用的護創防疤套組產品,針對不同的渠道推出的兩款產品:

專供月子中心和產康機構,以產品+服務的模式,為月子中心鎖定客戶,過渡到產康服務,帶來利潤倍增。

對于產婦減少了焦慮和擔心,以低成本嘗試第一個產康項目,滿足對自身完美形象的訴求。

專供母嬰連鎖店,線上商城,婦產及產檢醫院、平臺分銷商,月嫂、育嬰師等機構直接銷售產品和分銷供貨,具有平價易轉化,使用簡單易學易用等特點。

以上兩款產品使用簡單,一擦一涂一貼即可,對于服務機構無需占用太多人力服務時間,服務人員易學易操作,在當今人力成本越來越高的背景下,是一個很不錯的待選項目。同時,該產品引入門檻低,投入小,不占壓太多資金,屬于小投入,大產出的項目。