近年來,90后、95后已經逐漸成為母嬰行業的消費主體。他們成長于互聯網時代,注重科學育兒,倡導悅己消費。如何抓住這群新勢代消費者成為困擾許多母嬰從業者的難題,這方面摩貝恩的成功經驗則值得大家參考借鑒。雖是上市不到一年的新品牌,但摩貝恩已憑借出色的外觀設計、有趣的IP營銷和高品質的產品得到了眾多新生代父母的真心認可與傾情推薦,成為他們下單時的首選品牌。
顏值出眾 吸引關注
新一代消費者對產品的顏值有一定要求,出色的外觀設計不僅能第一時間抓住他們的目光,還能激發其對產品的興趣,引發更深入的關注。摩貝恩敏銳洞察用戶心理,精心設計,產品包裝高端精致,外觀清新亮眼,溫暖大氣,尤其是上面的摩貝家族IP形象更是軟萌可愛,在這“萌物為王”的時代第一時間便能吸引消費者的關注。
打造IP 親和有趣
若要細數近些年的社會熱詞,“IP”一定榜上有名,尤其是對于活躍在互聯網上的年輕人來說,IP營銷更是無處不在。辨識度高,互動性強,傳播度廣,打造品牌IP已經成為許多企業發展戰略中的重要一環。
摩貝恩品牌亦順勢而為,打造了軟萌可愛的摩貝家族IP——導彈摩貝、呼呼摩貝、潛水摩貝、軟軟摩貝等,它們分別對應了摩貝恩嬰褲快速導流滲透吸收、透氣干爽、海量吸收防側漏以及柔軟舒適等不同的核心產品力。后續根據創新研發的新產品,摩貝家族還會有新成員加入,且之后也會開發豐富多樣的IP周邊產品以及IP聯名款產品。
摩貝恩以具象的IP形象代替生硬地講述,更親和,更有趣,讓消費者能更容易理解摩貝恩的品牌理念和產品特性。
產品優質 呵護新生
隨著新一代消費者的崛起,精細化育兒需求被充分釋放,產品細分化已成為母嬰行業發展的必然趨勢。摩貝恩的首發產品微敏凈護系列嬰褲便是針對嬰兒細分的“紅屁屁”問題重點突破,且思路和目前市場上主流的“化學抑菌”方法不同,摩貝恩主打的是“物理抑菌”�；瘜W抑菌的原理是通過破壞特定蛋白質來殺滅致病菌,但長期下來會讓病菌產生適應性,甚至出現“超級致病菌”,形成“二次污染”。而摩貝恩的物理抑菌技術則創新使用內鑲嵌了微納鋅復合抗菌材料的熱風無紡布,制成物理性長效抑菌面層,達到物理性廣譜抑菌作用,同時兼具速殺細菌和持久抑菌功能。
經權威第三方檢測顯示,摩貝恩微敏凈護系列嬰褲面層對三大致病菌種(白色念珠菌、金黃色葡萄球菌、大腸桿菌)的長效抑菌率高達99.99%,更安全更健康,親膚無刺激,幫助寶寶有效遠離紅屁屁。
柔軟升級的摩貝恩云感羽柔系列嬰褲則是為讓寶寶在干燥寒冷的秋冬有更舒適的穿著體驗而精心研發。摩貝恩云感羽柔系列嬰褲使用了0.8旦專研嬰兒纖維底層,面料更加細膩,柔軟滑爽,與寶寶嬌嫩肌膚近乎0摩擦接觸,減少了紅大腿的出現;同時還采用了蓬蓬的空氣柔點表層,不破壞纖維完整結構,保持原有柔韌,每一個蓬蓬單元結構內可固持更多空氣,宛如氣囊,讓寶寶穿著感覺就像坐在云端上;此外該系列嬰褲還具有吸水性強、透氣性好、輕薄干爽等多重優勢,讓寶寶穿著體驗更舒適。
出眾的顏值吸引了消費者目光,親和有趣的IP形象增強了用戶粘性,高端優質的產品則令品牌得到了消費者的真心認可與長久支持。如何吸引新一代消費者?摩貝恩給出了成功示范。未來,摩貝恩會繼續堅持高顏值、高品質、高對標的高端路線,與新勢代消費者一起摩力新生。
