伴隨近幾年新生兒不斷收縮，整個嬰配粉行業從增量，過渡到存量，演變到當下的減量競爭，內卷十分嚴峻。據AC尼爾森數據，2022年1-4月嬰配粉行業整體銷售額水平按年下降4.4%，銷售量按年下滑6.2%，行業市場整體需求處于收縮水平。堵塞嚴峻的嬰配粉賽道之下，品牌如何破局增長？近兩年，從市場調研來看，我們認為兒童奶粉將有望成為品牌的第二增長曲線。
兒童粉品類機遇大
產品“含金量”是關鍵
在我們的渠道調研中，大家普遍都在反饋顧客進店率下降了！開新客變難了！但在普遍“喊難”的聲音中，談到兒童粉，10個門店里9個都會提到該品類在增長。而從尼爾森數據來看，2019年以來，兒童奶粉每年以30%左右的同比增速在遞增，2021年為44.6%。據估算，目前兒童粉的市場規模在150億元左右，獨立乳業分析師宋亮預測2025年市場容量能達450億左右，可見兒童粉賽道的發展前景巨大！但同時，研究超500款兒童粉，我們發現當下兒童粉市場的核心問題很突出，包括品牌入局門檻較低、產品同質化嚴峻等，同時兒童粉品類的創新需求也愈加緊迫！而最近，奶粉圈注意到育嬰博士男潼女潼兒童奶粉榮獲權威創新成果評價，值得點贊！
值得一提的是，此次育嬰博士男潼女潼兒童奶粉獲得的創新成果可不一般，是由國家科技部認定的國家技術轉移示范機構——中科合創（北京）科技成果評價中心評價的健康中國·營養健康產業創新產品。據悉，該中心在科技部中國技術市場協會的指導下，匯聚了一批來自國家發改委、科技部、中國科學院、清華大學等單位，包括院士、國務院參事、國家重點實驗室負責人等在內的1000余人具有豐富經驗、高層次、權威的專家團隊。本次育嬰博士男潼女潼兒童奶粉就獲得了北京農學院食品科學與工程學院教授艾啟俊、中國農業大學食品科學與營養工程學院教授陳敏、中國農業科學院農產品加工研究所研究員辛鳳姣、北京農學院教授白景云、北京市營養源研究所原所長、研究員李東等中科合創專家的權威評價，榮獲中科評字[2022]第6560號科學技術成果評價報告，這無疑是對育嬰博士男潼女潼兒童奶粉突破性創新成果的高度肯定。
據了解，育嬰博士男潼女潼兒童奶粉因為男孩、女孩成長階段中不同的營養需求而誕生，是由貝因美首席科學家、貝因美創始人謝宏親自率領研發團隊研發的男童女童精準營養兒童奶粉配方產品。根據男童女童在身高發育、大腦發育、運動模式、睡眠模式不同的研究，男潼奶粉的營養素側重于骨骼強度、能量供給和大腦緊張的緩解營養供給，采用的高鈣+乳鈣+水解蛋黃粉+初乳堿性蛋白+磷脂酰絲氨酸+豐富B族維生素的組合營養，有助于男童更好的發育。女潼奶粉的營養素側重于身高發育、免疫提高、腦神經發育的營養供給，采用的乳鐵蛋白+高鈣+乳鈣+水解蛋黃粉+燕窩酸+磷脂酰絲氨酸+維生素C的組合營養，有助于女童更好的發育。這些精準營養搭配是本次獲得創新成果認定的關鍵，為兒童粉市場注入了創新活力！
任何市場，都是在不斷追求用戶的精準化需求和產品差異化中，迎來新的發展機遇和突破，本次育嬰博士男潼女潼兒童奶粉榮獲中科合創的創新成果認定，對行業具有重要意義。一是中科合創的成果評價，無疑是男潼女潼兒童產品高“含金量”的權威背書，有助于讓消費者做出更優選擇，讓寶寶補充更精準的營養；二是在育嬰博士探索精準化營養的道路上，為整個兒童粉行業的產品創新帶來新思路，有助于行業的高質量發展。而聚焦育嬰博士男潼女潼兒童奶粉創新優勢和精細化營養的背后，離不開品牌的實力支撐。
背靠大國品牌
齊聚科研力、產品力、品牌力
研究奶粉行業幾十年的發展，科研力無疑是奶粉品牌的“第一生產力”，只有在科研方面實現引領，才可能在產品升級迭代方面實現超越，從而獲得核心競爭力。育嬰博士在兒童粉品類的開拓創新，核心在于背靠貝因美集團30余年的品牌沉淀和雄厚的科研實力。作為嬰配粉行業舉足輕重的實力乳企之一，貝因美集團一脈傳承了創始人、貝因美首席科學家謝宏的“專”“精”“特”“新”精神，重研發、特創新、硬科技、優質量，早在2007年就創設了中國首家由企業主導的母乳研究機構，2018年貝因美食品研究院獲國家級博士后科研工作站，2021年獲行業最高獎項科技進步特等獎，2022年入選CCTV《大國品牌》。
背靠大國品牌，育嬰博士齊聚科研力、產品力、品牌力，并將“專注于營養研究”作為使命，致力于滿足成長發育不同時期消費者對營養的精準化需求，并且延展全品類產品，涵蓋了0至15歲的使用人群。其中，最值一提的是，育嬰博士依托貝因美十多年的母乳研究，打造出了6臻親體配方育嬰博士嬰幼兒配方奶粉，采用備受消費者關注的生牛乳配方，含有天然A2蛋白的同時，額外添加了專利OPO、CPP、雙重益生元、5種核苷酸等營養素，全方位呵護寶寶的消化和吸收。
另外，育嬰博士還聚焦備孕期媽媽的營養需求，精心研制了一款添加燕窩酸的媽媽奶粉，為備孕、孕期、哺乳期媽媽提供全面的營養供給。針對消費者最關心的“長高”問題，育嬰博士研制了專注于“長高”的高高日記兒童成長配方奶粉，采用的高鈣+乳鈣組合有助于解決鈣吸收的問題，采用的中日專利水解蛋黃粉有助于解決骨骼發育問題，采用的燕窩酸有助于身高“總指揮”神經系統的發育。
正是基于育嬰博士一直以消費者需求為中心，專注營養研究，其榮獲了“全國產品和服務質量誠信示范企業”、“全國兒童奶粉行業質量領先品牌”、“全國乳制品行業質量領先品牌”“全國質量檢驗穩定合格產品”以及國際權威大獎蒙特獎金獎和國際美味獎等諸多榮譽，這也成為育嬰博士持續創新、立足市場、逆勢發展的底氣和活力。
作為貝因美集團布局高端市場的重要利器，站在“大國品牌”肩膀上，育嬰博士還不斷順應時代變化，專注成長新營養研究的同時，近幾年又通過明星種草、重大賽事、影視綜藝等媒體報道增加曝光，聚焦小紅書、抖音等新興媒體拉近與消費者的距離，積極塑造國潮國粉的形象。
內外皆修
精耕細作渠道力和服務力
立足市場競爭來看，保持產品差異化優勢、塑造品牌口碑，只是一方面，另一方面核心在于深化渠道關系，尤其是在近兩年行業變得愈加艱難的情況下，更考驗品牌的渠道力和服務力。
面臨奶粉行業的巨變和挑戰，作為精準定位渠道型產品的品牌，育嬰博士貫徹執行精耕理念，從上至下調整團隊心態，以精耕實干，換市場增量！不僅內修產品、強團隊、筑品牌，還外夯渠道、強服務、助增長！
與此同時，育嬰博士不斷強化“抱團”文化，倡導齊心協力，穩大盤，同心同德、奮進拼搏。并且，逆勢之下，育嬰博士在2023財年全國營銷會議中強調，將持續做加法，加大對渠道的賦能，扶持有能力、志同道合的區域做大、做強，同時加速品牌形象的塑造，提升品牌拉力，為合作客戶引流。
市場再難，也有機會存在！增長再難，也有品牌能保持逆勢增長！只是機會留給實干者！增長留給精耕者！綜合來看，育嬰博士不僅進行前瞻性布局，精耕產品差異化，背靠大國品牌，深化口碑建設，還擁抱渠道，以賦能筑精耕，我們期待其更多亮眼表現！
