2023年的11.11似乎和以往不太一樣，各個平臺都喊出了便宜、省錢的口號。而母嬰零售連鎖頭部企業樂友孕嬰童今年則以全新的戰略布局和豐富的營銷活動，全面備戰年度最大的狂歡購物節。

  深耕細分人群，打造高性價比“全線”產品布局

  樂友孕嬰童24年時間一直致力于為消費者提供高品質、高性價比的商品，這也是2500余萬母嬰親子家庭一直選擇樂友的原因。隨著越來越多的消費者開始注重實用性和性價比，為滿足不同消費群體的不同需求，樂友重新布局家庭生活產品線，在11.11促銷節期間推出【樂友心造】，深度分析消費者需求，讓消費者買的省心，用的放心。

【樂友心造】清晰的對準了新一代孕嬰童家庭，用實際行動向消費者證實“超懂生活超懂你”，從心出發，回歸產品本身，用心打磨產品。以紙品為例，樂友洞察到消費者的不同用紙需求，如年輕人喜歡柔軟細膩的紙抽，老人喜歡節儉便宜大包裝的卷紙等，為消費者提供卷紙、四層加厚的寶寶面巾紙等不同選擇，以滿足母嬰、兒童、家庭等不同場景的用紙需求。

  直接讓利消費者，錨定“高性價比”細分市場

“親膚、舒適、放心”、 “寶寶的第一件內衣”等是消費者對于歌瑞家童裝的第一印象。2011年，樂友孕嬰童自有童裝、服飾品牌歌瑞家因愛而生，自誕生之日起始終堅持高于國標的企業標準為孩子提供舒適、高性價比的穿衣體驗，不僅在衣服材質上盡量選擇A類母嬰級材質，在衣服工藝上也追究極致，即時一件普通的衣服，也要經過16道工序、10項檢測。

  十余年時間歌瑞家始終不斷提升生產工藝、在面料、材質上精益求精，精選優質牛奶蛋白面料打造“牛奶衣”系列嬰童內衣潤肌親膚，給寶寶帶來如被絲滑牛奶包裹般的舒適感受。羽絨服不僅選擇高蓬松的絨子填充，在面料上也選擇防污防水防油的“三防”面料，充分考慮到孩子成長各個階段和節氣的穿衣需求，孩子們在穿著中能夠感受舒適與快樂。

  在今年大促期間，歌瑞家童裝在北京、天津、武漢、成都、沈陽、西安、青島、石家莊、廊坊等9個城市開展嘉年華特賣活動，為消費者帶來更多的實惠。涵蓋了歌瑞家秋冬兩季的眾多新品和爆品，歌瑞家創新研發的眾多科技面料也在本次嘉年華特賣會上亮相。柔軟絲滑的牛奶內衣、保暖輕便的優可絲德絨內衣、輕薄保暖的羽絨服等，讓家長們在購買高性價比商品的同時更加省錢，感受更多實惠。

  全球好貨、本地生活雙線驅動，搶占2023雙十一增量市場

  同時，樂友孕嬰童一直在積極尋找市場新的增長曲線。今年大促期間，樂友以全新的戰略布局積極尋找增量市場。在渠道選擇上，樂友除了線下門店、APP/小城市、主流電商旗艦店外，還積極布局抖音本地生活、美團、京東到家等即時零售場景，滲透到消費者生活的方方面面。大促期間，除了比日常更加優惠的價格外，樂友還通過直播、大額優惠券團購、隨買隨送等方式積極與消費者互動，讓消費者享受省錢購物優惠的同時感受每時每刻實時送達，隨時隨地購物的便利構圖體驗。

  考慮到大促期間各品類活動優惠，愛家的女性在放肆購買全價好物的同時會容易忽略自己。樂友上線【11.11爹學訓練營】直接亮低價，商場里教爸爸買更便宜、實惠的商品，釋放媽媽的時間。積極擴展經營品類，除了日常生活、母嬰生活用品外，樂友積極豐富完善全球購產品，拓展全球各地的優質品牌和供應商，豐富日化、美妝等產品線，為消費者提供更多好用、省錢的全球紅品。希望媽媽們在愛孩子同時也能照顧到自己，讓自己也可以更簡單的享受時尚生活。

  除了布局抖音本地生活新陣地外、完善全球購商品外，樂友孕嬰童還積極拓展社交媒體、短視頻等新興渠道。通過廣泛的宣傳推廣，樂友孕嬰童將進一步提升品牌知名度和影響力，吸引更多消費者關注和購買。同時，樂友孕嬰童還注重會員制度的建立和優化，為會員提供更多優惠和專屬服務，增強消費者的忠誠度和黏性。

  回顧母嬰行業的最新發展趨勢，樂友孕嬰童在行業中擁有領先地位并持續發展。未來，樂友孕嬰童將繼續關注行業動態和消費者需求變化，不斷優化產品線和服務水平。同時，將積極探索新的業務領域和市場機會，以實現品牌的可持續發展。