引言
母嬰行業進入低增長時期，傳統母嬰人的挑戰是什么?出路在哪里？
未來十年的新零售時代，女性大健康行業的細分賽道與超級物種是什么？？
2023年12月28-29日，由芳蘭幽芷(武漢)護理用品有限公司聯合中國優生優育協會、中國保護消費者基金會母嬰工作委員會、央視《匠心》欄目組、《中嬰商情》等多家單位舉辦的《蝶變2024 • 中國女性體質調理戰略大會暨芳蘭幽芷品牌升級發布會》，在山東濟南鉑爾國際酒店盛大舉辦。行業大咖、中醫藥專家、女性體質調理專家、母嬰媒體人、欄目制作人、營銷專家與母嬰行業經營者以及近500名優質供應商、渠道商、加盟商等匯聚一堂，共同探討傳統母嬰行業的變革以及中國女性體質調理行業的未來，一起見證芳蘭幽芷品牌三周年“破繭化蝶 • 華麗升級”的新定位、新形象與新模式。
據悉，本次會議以“破解母嬰市場困局、解讀女性健康產業機會、創造新賽道、新模式、新增長”為主旨與核心內容，會期兩天，由專家講座、嘉賓分享、品牌發布與模式體驗、高峰論壇與伙伴合作、答謝晚宴等核心環節構成，呈現出一場內容豐富與與眾不同的年度精彩盛會。
體質調理專家講座
12月28日下午，作為本次大會的重要組成部分與前置內容，兩場專家級專題講座率先開講: 母嬰體質調理專家、山東省名中醫藥專家、山東中醫藥大學附屬醫院教授/主任醫師王道全主持的《母體體質調理以及對孩子的影響》與中醫學博士、中醫藥方劑專家、中華中醫藥學會方劑學分會委員、山東省中醫藥文化科普巡講專家郭煒主持的《女性體癥與體質調理方向》。
講座現場座無虛席，兩位教授專業的課件、深入淺出的講解、風趣的談吐與互動，讓參加本次會議的嘉賓與伙伴代表對傳統中醫基礎理論與九大體質有了深層次的認知，也對母體體質調理的重要性以及對孩子一生的影響有了直觀的了解，對女性全生命周期體質健康與體質調理服務等萌發出更深層次的想法。
首屆中國女性體質調理戰略大會
12月29日上午8:30，中國女性體質調理戰略大會正式開啟，首先由大會主辦方代表、中國保護消費者基金會母嬰工作委員會副主任、芳蘭幽芷品牌創始人劉翠翠致答謝詞。她簡短回顧了自己沉浸母嬰行業近十年的初心、創業歷程與芳蘭幽芷品牌的三年成長路，對給于芳蘭幽芷品牌信任、支持與關愛的各位合作伙伴以及本次大會各位到場重量級嘉賓深表感謝，并強調：借此次女性體質調理戰略大會舉辦之際對芳蘭幽芷品牌六大系統升級進行發布，就是要聚合母嬰行業優勢資源、聚焦女性大健康細分賽道，共同打造專業化連鎖品牌，創造女性大健康市場藍海，引領女性體質調理新時代！
作為本次大會的重量級嘉賓：中國優生優育協會副秘書長、中國保護消費者基金會母嬰工作委員會執行主任、健康中國•母嬰健康服務能力提升專項主任李偉，上臺發表題為《母嬰消費升級與護航品牌打造》的精彩演講。他闡述本次會議的成功舉辦就是為了響應《“健康中國2030”規劃綱要》與“健康中國”國家戰略，踐行2021年9月27日國務院印發《中國婦女發展綱要（2021—2030年）》中提出的：建立完善婦女全生命周期健康管理模式，堅持保健與臨床結合，預防為主、關口前移，積極發揮中醫藥在婦幼保健和疾病防治中的作用等核心規劃與論述的落地；他從自己26年母嬰人的經歷與認知，深刻洞察當前母嬰店的現狀與發展趨勢，對芳蘭幽芷品牌 “女性體質調理連鎖”戰略新定位給于高度認同，并對芳蘭幽芷聯合中國保護消費者基金會母嬰工作委員會發起成立“中國315保護消費者基金會護航母嬰基金會”，開展“護航母嬰大型公益健康萬里行活動”的成果給予高度肯定，并現場授予芳蘭幽芷成為中國保護消費者基金會母嬰工作委員會副秘書長單位的牌證。
本次大會重量級嘉賓之一、央視《匠心》欄目出品人與執行制片人、中國質量品牌先鋒工程組委會顧問劉文濤先生，走上講臺表達對首屆中國女性體質調理戰略大會的鼎力支持與美好期待，并講述2023年9月央視《匠心》欄目組走進芳蘭幽芷獨特的匠心故事和工匠精神。
行業資深媒體人、母嬰門店經營實戰專家、《中嬰商情》創始人曹天偉先生，為本次大會帶來一場生動而實戰的《傳統母嬰行業轉型之道》主題分享，直擊母嬰市場需求下降、銷售下滑、產品同質化、以次充好、終端無服務等五大困局，以及面對母嬰渠道的挑戰與產品+服務+品牌的轉型升級之道，對母嬰行業市場的深度解讀以及芳蘭幽芷女性大健康連鎖的全新定位評價，在現場贏得一陣陣掌聲。
中國女性體質調理戰略聯盟啟動儀式上，芳蘭幽芷品牌創始人劉翠翠、芳蘭幽芷女子商學院院長劉月陽、中國優生優育協會副秘書長、中國保護消費者基金會母嬰工作委員會執行主任李偉、央視《匠心》欄目出品人與執行制片人劉文濤、《中嬰商情》創始人曹天偉、深圳高歌品牌營銷策劃機構董事長方全紅等嘉賓攜手共同開啟中國女性體質調理戰略聯盟，預示著一個多方聚合、共創共享的女性體質調理健康消費新時代的到來。
下午的大會專題論壇環節，兩位芳蘭幽芷品牌聯合創始人與四位行業、企業、媒體、專業嘉賓代表在臺上就“母嬰行業的挑戰與渠道突圍”、“品牌戰略定位與女性體質調理行業的未來”等議題，進行深度研討、碰撞與分享，并與臺下會議代表進行互動問答與交流，為母嬰行業的發展和整體升級提供重要的參考和指導，為品牌打造、市場終端運營與加盟連鎖模式的實踐提供有益的智慧。
主題講座、專題分享、論壇對話等多樣化形式，讓首屆中國女性體質調理戰略大會精彩紛呈、干貨滿滿。
芳蘭幽芷三周年及品牌升級發布會
芳蘭幽芷,一個創立于2020年的女性護理品牌，大會召開之際恰逢品牌三周年。應運母嬰渠道的挑戰與六億中國女性體質調理的巨大市場藍海，芳蘭幽芷精準鎖定女性體質調理細分賽道，品牌、產品、服務、渠道、終端與會員等六大系統，破繭化蝶、華麗升級，成為本次中國女性體質調理戰略大會的最大亮點：
芳蘭幽芷聯合創始人、執行總裁、芳蘭幽芷女子商學院院長劉月陽會上發布《芳蘭幽芷品牌升級戰略》
升級一、芳蘭幽芷品牌戰略定位系統：
芳蘭幽芷品牌，直面六億中國女性、四大典型性生理周期（青春期、婚戀期、孕產期與更年期）與諸多女性健康困擾，傳承“千金方”中醫文化與“綜合調理”理念，按照中國人的九種體質調理理論與綜合調理方法，以“專一、專業、專心”核心價值與八大品牌背書信任狀，致力于打造“中國第一家非診療女性體質調理連鎖”超級品牌。有病去治療、未病來調理，“女性體質調理，到芳蘭幽芷”。
升級二、芳蘭幽芷產品系統：
圍繞品牌戰略定位，采取聚焦策略，以“九種體質· 綜合調理”理念、以目標客戶需求導向，打造芳蘭幽芷專業化、特色化產品線與高體驗、高品質爆款產品。
芳蘭幽芷體質調理六大系列產品：9大體質調理茶飲系列、3大特膳食品系列、3大私密護理系列、5合1護膚系列、3大衛生洗護系列、生理周期調養系列（后續開發推出），打造女性體質調理閉環產品圈。
升級三、芳蘭幽芷創新服務系統：
三流的企業賣產品，二流的企業賣品牌，一流的企業賣標準。芳蘭幽芷行業首創一站式體質調理5S服務：體質檢測、健康咨詢、產品體驗、方案定制、調理服務（前4項服務免費體驗），并在現場通過特設的芳蘭幽芷形象樣板店與大屏互動進行了全方位的顧客到店體驗演示，充分展示了芳蘭幽芷創新服務的強大軟硬件實力與專業高效服務流程。同時定制兩大特色調理專項服務：女性體質調理服務與女性私密護理服務，打造“芳蘭幽芷5S體質調理服務金標準”，為六億中國女性的體質調理與健康服務。
升級四、芳蘭幽芷渠道拓展系統：
伴隨著從母嬰人群到女性大健康人群的轉變、從母嬰個護到女性體質調理的賽道轉變，芳蘭幽芷渠道模式也將從產品代理到連鎖加盟的模式進行轉變。加盟連鎖為其長期模式而穩步推進，而2024年上半年的重點工作首先是母嬰渠道的升級與轉化。
發布會上，除闡述芳蘭幽芷品牌加盟的八大優勢外，還重磅推出芳蘭幽芷“1+N財富倍增”創新模式：一個以專賣店體驗營銷、女性商學院的教育賦能營銷與會員裂變營銷三位一體銷售的品牌連鎖運作“1”模式，以及以連鎖加盟“N”的“1+N”完整營銷系統，從優勢、政策、支持到創新模式，從而真正實現母嬰渠道升級做強、加盟渠道轉型做專。
升級五、芳蘭幽芷終端形象系統：
圍繞品牌化、系統化、體驗化三原則，芳蘭幽芷連鎖將采用特許加盟與直營連鎖相結合的連鎖經營模式及發展方針，分為旗艦店、標準店與店中店、專區專柜等四類形態與等級，并結合不同等級與形態，規劃6大主體功能模塊，可根據不同終端場地與形態實際，靈活調配與增減。
在新模式發展初期，公司將在基地市場核心城市建設直營連鎖樣板店；而本次母嬰終端升級的三種形態：店中店、專區與專柜，在本次發布會上率先啟動，也被稱為“芳蘭幽芷母嬰明星終端升級工程”與未來新市場的切入口。
升級六、芳蘭幽芷會員營銷系統：
無論是母嬰渠道還是女性消費終端，高用戶價值都彌足珍貴，而通過現代網絡介質的口碑傳播成為帶來銷售的不二法則。芳蘭會——芳蘭幽芷女性體質調理會員俱樂部，6個會員等級，名字由極富品牌氣質與文化韻味的6種蘭花名稱而命名。獨特的會員權益與裂變激勵機制，無論是自行消費或推薦消費都可獲得會員積分與累計，更可享更多會員升級與超值會員權益。
CRM多渠道終端會員系統，涵蓋會員操作系統、加盟商系統、店面系統與商品、訂單、促銷管理系統，無論是PC端還是手機端，都自然流暢、得心應手，真正零門檻、多渠道、易操作，協力終端銷售，成為門店營銷神器。
芳蘭幽芷六大系統升級令人驚艷，現場標準形象店更是火爆全場，品牌、產品、體驗三位一體，吸引了一輪又一輪的代理商、加盟商與嘉賓代表觀摩和體驗，新推出的9大體質調理茶飲產品受到一致的好評。隨后，現場推出的“2024芳蘭幽芷母嬰終端升級資格競拍”可謂加盟異常火爆，超級大獎也都花落各家。
芳蘭幽芷品牌升級發布之后，芳蘭幽芷品牌創始人、CEO劉翠翠與中國十大策劃人、大健康品牌營銷專家、深圳高歌品牌營銷策劃機構董事長方全紅簽署2024芳蘭幽芷年度營銷戰略合作協議，強強聯手，共同打造女性體質調理連鎖行業超級品牌，年度芳蘭幽芷品牌整合營銷與推廣系統正式啟動。
結語
芳蘭幽芷，為愛而生。
新定位、新賽道、新模式，更大市場、更高標準、更新價值。我們相信：首屆中國女性體質調理戰略大會的成功召開，一定會為傳統母嬰市場帶來更多的創新與活力；芳蘭幽芷品牌通過專業化、標準化的產品、服務與體驗，有計劃、有節奏的連鎖門店拓展，一定會快速成長為基于“1+N”創新模式的女性體質調理行業標桿。一如芳蘭幽芷品牌創始人劉翠翠創辦品牌的初衷：以愛心托起母嬰健康，讓健康的女人更美麗，讓美麗的女人更健康！
