近日，中國玩具和嬰童用品協會發布了《2024年上半年天貓平臺數據分析報告-嬰童用品品類》。根據報告顯示，2024年上半年天貓平臺嬰童用品銷售額相比去年下降1.3個百分點。但從銷售額集中度來看，嬰童用品市場的品牌集中度卻在逐步提升，TOP 1品牌的市場份額不斷擴大。

其中，DearMom作為高端嬰兒推車的領軍品牌，以13.0%的市場份額位列兒童四輪手推車品類榜首。且銷售額占比較上年增長了1.6個百分點，顯示出品牌強大的用戶黏性和受歡迎程度。

天貓24H1兒童四輪手推車銷售額TOP 5

（數據來源于《2024年上半年天貓平臺數據分析報告-嬰童用品品類》）

市場現狀：人口增速放緩，品質育兒市場釋放潛能

雖然自2016年開始，我國的出生人口和出生率出現下跌的態勢。但因為國內利好、穩健的經濟形勢，和年輕一代育兒群體觀念的更新，導致對母嬰產品的需求升級。這也使得，我國母嬰市場規模在穩步增長。

特別是隨著Z世代成為母嬰消費主力軍，其對品質和創新的追求正引領母嬰產品向高端化、品質化、個性化發展。這就對品牌方提出了更高維的要求：需要同時滿足母嬰人群對產品品質和品牌服務的高標準、嚴要求。

DearMom逆勢增長：高端嬰兒車雙料冠軍

在消費降級觀念做主導的當下，有一個特殊的現象發生在母嬰用品類目。那就是，DearMom作為高端嬰兒車代表卻能做到高增長。其背后的原因，主要是做到了實事求是為消費者解決實用需求，從消費者中來，到消費者中去。不營銷創造需求，只挖掘消費者的實際需求 。

DearMom羅馬假日位居1800元以上價格段銷量第一

（數據來源于《2024年618天貓平臺數據分析報告-嬰童用品》）

大數據分析，做市場需要的嬰兒車。DearMom通過大數據分析等手段深入挖掘母嬰人群需求特征和消費行為規律，觀察到消費者對于出行用品安全感與便捷度的剛性需求，和自我使用時的悅己感受。市場上品牌眾多，但是能集以上優勢為一身的產品，是沒有出現的。DearMom推出兼顧安全、便捷、高顏值、舒適的綜合實力較強的羅馬假日系列嬰兒車，滿足Z世代寶媽消費痛點。

建立溝通機制，不斷優化升級。DearMom注重與消費者的交流，通過市場調研、售后拜訪等方式傾聽他們的真實心聲。將反饋的問題進行歸納分析，并及時響應，推動產品改進升級。這也是DearMom提升消費者滿意度和忠誠度的重要路徑。

自建工廠，制定嚴格的質量管理體系。嬰童用品直接影響嬰幼兒的安全，因此品牌對于品質的把控尤為重要。DearMom建立自有實體工廠，確保產品從原材料采購到生產再到銷售的每一個環節都符合安全標準。

以客戶為中心，不斷提升服務水平。DearMom建立個性化定制服務，遵守“服務第一，銷售第二”的準則，解決用戶在購物過程中的疑點、難點。在理性消費時代，DearMom從產品的安全性延伸出心理的安全感，用服務向消費者傳遞一份信任感。

（圖片取自天貓APP）

在本次天貓618之中，DearMom憑借母嬰人群真正需要的產品，以及人性化的服務。旗下產品城市便攜嬰兒車羅馬假日，一舉拿下1800元以上價位段銷量桂冠，并榮登天貓V榜年度單品，展現出了新國貨品牌迅猛成長的勢頭。

未來趨勢：競爭加劇，創新破局

從本次玩協發布的報告來看，隨著品質消費趨勢的增強和細分品類市場潛力的釋放，2024年天貓平臺嬰童用品市場呈現出品類集中度提升與品牌競爭加劇并存的特點。如何在飽和度不斷攀升的市場中突出重圍，想必是所有品牌都在面臨的難題。

為此，品牌需要以創新的精神，不斷探索母嬰群體新的需求，并加強品牌建設，提升產品品質，通過創新營銷策略來增強市場競爭力。這樣才能不斷創造新的機會點，開拓更多市場份額。