近年來，互聯網的普及和電商的飛速發展，讓傳統經銷商的生意越來越難做，傳統經銷商渠道不再占有優勢，眼下只能夾縫求生。

適者生存不適者淘汰。現如今，傳統經銷商的寒冬求生仍愈演愈烈，各個行業的迅猛發展，以及當下新零售行業孵化出很多新興產業，直接導致市場競爭的激烈性和復雜性劇增；加之，消費新升級引發的消費理念日趨變化和需求多元化，對市場運作的差異化、精準化以及服務的專業化等要求越來越高。

對于新市場的競爭、商業模式的重組與更新、消費升級趨勢等競爭發展，傳統經銷商毫無招架能力，原因如下：

1.產品預冷 銷量下跌

隨著市場向縱深發展，經銷商的地位日益尷尬：一方面，很多廠商直接參與并控制分銷渠道，掌控終端、渠道扁平化發展趨勢明顯;另一方面，經銷商進入門檻越來越高、費用越來越大，利潤越來越薄，現金流越做越小，很多經銷商感慨已經淪為廠家的高級搬運工。

2.廠家壓貨，庫存難銷

經銷商最難受的還不是銷量下滑或虧損，而是廠家壓貨。面對著堆積成山的產品，庫存難消，對公司的資金鏈的風險逐漸加大。因此，如何清理庫存仍然是很多經銷商的重要任務。顯然，壓貨是難以帶來銷量增長的，但有可能壓垮經銷商，很多經銷商大呼熬不下去了。

3.成本高漲，利潤下滑

國內經濟發展迅速，但成本高漲也成為大多行業的一個共同現象。暴利時代已經結束，廣告費、包裝費、渠道費、人員勞務費等不斷上漲，“微利時代”來臨。如何在這個“微利”中尋找機會，成為經銷商們的當務之急。

4.渠道單一 思維固化

大多數傳統領域經銷商都是一條腿走路，你買我就賣給你。銷售渠道單一，在現代商業模式的大環境下，作為想要生存下來的經銷商，就要適應市場的需求，改變自身的思維模式，不斷地拓寬渠道，不斷補充新的客戶資源。

此外，除了客觀的人力、物力等的成本上漲以外，來自于同行的競爭及“跨界打劫”的互聯網公司，都使傳統經銷商的生意越來越難。

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轉型升級，對于傳統經銷商來說，這是一個挑戰，同時也是一個機遇。只有主動迎接挑戰，積極應對變化，才能勝出。

從“無人超市”到“半小時送達”，從“三公里內理想生活”再到“新零售之城”，在過去的2018年，這些曾經新鮮的詞匯已經融入不少人的日常。有統計顯示，2018年新零售消費的占比已經達到22%。如今，傳統經銷商轉型升級成為新零售已站上新的風口。

新零售能夠帶來渠道職能的細分，使得不同的產品對應了不同的渠道類型，流通模式更為多元，傳統渠道亟待調整。從這兩個層面來看，經銷商轉型升級已是時代發展的必然。

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